해외 구매대행 팔지 말아야 할 아이템과 최적 가격대

해외 구매대행에서 잘 팔리지만 나는 못 파는 그런 아이템이 있다. 우리가 회사에서 사내 연애하고 있을 때 아무도 모르게 우리만의 연애를 하고 있다고 생각하지만 모두가 다 알고 있는 경우가 많다. 구매대행에서도 이러한 경우가 많다. 다른 사람들이 다 잘 팔고 있다고 생각하는 그런 아이템이지만 정작 나는 팔지 못하는 그런 아이템이다. 이러한 아이템을 팔려고 노력할 필요가 없다. 구매대행 고수의 반열에 들어가기 전에는 절대 남들 다 파는 것 같은데 나만 못 파는 그런 아이템은 간혹 판매되는 경우가 있지만 경쟁 과열로 매출에 비해 수익이 그다지 좋지 못한 경우가 대부분이다.

 

해외 구매대행에서 잘 팔리지만 나는 못 파는 그런 아이템이 있다.

 

[1] 우리가 팔지 말하야 할 아이템

 

1. 시즌성 테마상품 

 - 봄 : 새학기 시즌에 맞는 아이템
 - 여름 : 물놀이 아이템
 - 가을 : 캠핑용품
 - 겨울 : 방한용품
 
이러한 시즌성 아이템은 조건에 잘 걸리면 판매가 잘된다. 하지만 지속성이 없다. 그래서 우리는 이러한 상품은 판매하지 말자. 지속가능성이 없는 상품은 나의 노력대비 가져다주는 성과는 그리 높지 못하기에 늘 뭔가 부족한 뭔가가 있다. 이러한 아이템에 신경 쓸 시간에 다른 아이템을 찾아야 한다.
 
2. 가격인 싼 아이템
가격이 싼 아이템은 가격 경쟁에서 우위를 점하기 매우 어렵다. 특히 대량 판매를 위해서는 사입을 해야 하는 경우도 있기에 이러한 점에서 리스크가 크다고 볼 수 있다.

 - 패션상품 : 양말, 손수건, 티셔츠

 - 블루투스 이어폰 : 미국, 영국등 싼 가격의 아이템.

 - 문구용품

 - 핸드폰 액세서리

 

3. A/S를 많이 필요로 하는 아이템
지속적으로 A/S의 요구 가능성이 높은 상품은 판매 후 처리해야 할 업무의 양이 증가할 가능성이 매우 높다. 그렇기 때문에 상품 판매 후 가능하면 사후 처리가 없는 상품들을 찾아내고 판매해야 한다. 

 - 반지, 귀걸이, 인형, 인테리어 소품

 

4. 다이소에서 쉽게 구매할 수 있는 아이템

다이소에서 구할 수 있는 아이템은 구매대행 아이템으로 적당하지 않다. 가격이 싸지만 품질도 좋아 웬만해서는 가격 경쟁력에서 다이소를 앞도할 수 없기 때문이다.

 

5. 백화점에서 쉽게 구할 수 있는 아이템

백화점은 시즌에 많은 세일을 진행하기 때문에 가격의 변동이 크기 때문에 피해야 할 아이템이다.

 

6. 해외 브랜드이지만 국내 판권을 가지고 유통하는 회사가 있는 아이템

이는 지적 재산권 분쟁의 소지가 있기 때문에 피해야 한다. 

 

 

[2] 해외 구매대행 최적 가격대

1. 구매대행에서 싼가격 : 5만 원 이하

이 가격대의 상품은 특별한 사항을 제외하고는 추천하지 않는다. 대량 판매 가능성이 있는 아이템은 선택하여도 좋다.

 

2. 구매대행에서 중간가격 : 7만 원 이상 ~ 15만 원 이하
구매대행에서 골든 가격 : 15만원 이상 ~ 25만 원 이하 - 미국의 경우 관부가세가 면제되는 가격 구간

 

3. 구매대행에서 높은 각격 : 25만 원 이상 ~ 50만 원 이하

마진을 최대 10만원을 취할 수 있는 구간이고 가격 저항이 크지 않은 가격 구간이지만 고수의 영역이기 때문에 많은 경험과 노력 그리고 반품에 대한 태연한 태도가 필요하다.

 

4. 구매대행에서 고수 가격 : 50만 원 이상 ~ 100만 원 이하

앞서 소개했던 아이템들 중에서 바비인형의 경우 수백만 원에 달하는 아이템도 많다. 이 또한 수요고객은 항상 있지만 재고가 없기 때문에 잘 활용한다면 매우 큰 수익을 얻을 수 있다. 필자는 실제 인형 하나로 1백만 원에 달하는 수익을 얻는 경우도 있었다.

 

5. 100만원 이상

이때는 검증된 브랜드 상품을 판매해야 한다. 다만 가격 경쟁 우위에 서기 위해서는 특별한 기술이 필요하다. 전자제품의 경우 일본이나 홍콩을 선택하면 좋은 대안이 될 것이다. 

 

판매를 피해야 할 상품을 알고 팔아야 할 가격을 결정하면 해외 구매대행에서 상품의 가치 측정을 할 수 있는 어느 정도의 기준점을 잡을 수 있다. 이것은 초부자부터 고수까지 모두 피하지 못하는 가장 중요한 일이다.

 

지금 내 스토어를 점검해 보자. 위에서 설명한 내용에 부합하는 아이템이 있다면 당장 삭제를 권한다. 그리고 위에 맞는 조건의 상품들 가격 또한 점검하여 적정 가격대를 결정하기를 바란다. 지금 당장 해야 한다.

 

그렇다면 팔아야 할 아이템은 무엇이 있을까? 아래 링크를 따라가면 지금 당장 팔리는 상품을 알 수 있을 것이다.

 

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